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      商業模式決定砂漿機噴涂機的命運

      發布時間:2019-04-09點擊量:

      砂漿噴涂機


        由砂漿噴涂機生產廠家主導的商業模式

        砂漿機噴首先得有機器,因此,機器生產廠家是最想推廣砂漿機噴項目的,他們的優勢是對機械較為了解,機噴手操作培訓等都能很好地完成,然而設備生產商既不了解砂漿也不懂施工,有的甚至連砂漿的基本性能都不了解,如加水量、保水率、含氣量等等,機噴施工多多小小會影響這些指標,生產商在推廣項目時出了很多施工質量問題。

        噴涂機只是一個工具,機噴項目是人、機、料一體化施工,對料不熟悉造成了施工過程中會出現很多問題,不懂施工又造成了機噴項目達不到施工要求,因此,很多機器生產廠家自己出租機器或者出租機噴項目的市場行為都不成功。

        機械化噴涂,一定要充分了解機械和人及料是如何影響的,由設備生產廠家主導項目,實際上只是工具化,機器生產廠家搞了這么多年,一直沒有搞起來,不了解砂漿和施工要求是一個重要的原因。


      砂漿機噴涂機

        由施工方主導的商業模式

        施工方來主導整個項目,看起來很好,它了解砂漿,又清楚施工標準,在技術方面又能夠得到廠家的培訓和支持。但由于砂漿噴涂機太昂貴,施工方購買噴涂機的意向不足,由施工方來主導項目,砂漿提供方在質量上又跟不上要求,很多原有的砂漿供應商無法提供能夠機噴的砂漿,就算能夠提供砂漿的企業也無法根據不同的要求及時調整砂漿,這是施工方主導項目的難點所在。

        噴涂抹灰在整個施工體系中只是一個分支,如果配備足夠的抹灰工,一個機噴項目保底能完成2000㎡的抹灰工程量,抹灰工程部分很快就被完成,而施工方做完整個施工項目需要較長的時間,購買一臺如此昂貴的設備卻大部分時間都在閑置,而施工方又無法去承包其它施工企業的抹灰工程,從這方面來看,由施工方來主導整個噴涂項目還不如直接去租用機噴項目。

        按設備生產廠家的營銷思路,把設備賣給施工方應該是最正確的市場行為,施工方做的是抹灰工程,你不賣給施工方還賣給誰——弄錯了銷售對象,造成了機噴項目多年來一直不溫不熱。

        弄錯了對象的營銷案例其實很多,創造了市場奇跡的婷美內衣甚至弄錯了渠道,因為是功能性產品,把自己定位為保健品企業,通路以藥店為主,后來一看市場走不動,才調整以內衣為通路市場,成就了一家上市公司。

        設備廠家主導不行,施工方主導更不行,那么,砂漿噴涂項目應該由誰來主導?最適合機噴砂漿推廣的商業模式是什么?


      砂漿機噴涂機

        由砂漿企業主導的人、機、料一體化施工

        在機器設備已經確定及人員培訓充分的情況下,影響整個項目實施的其實就只有一個因素——料,也就是砂漿,由砂漿企業來主導整個項目是一個很好的思路,砂漿企業組織一支懂施工要求的機噴項目組,然后出租給施工方。在實踐中我們還發現,由于濕拌砂漿本身的特征,它極為適合機噴——達到標準的濕拌砂漿放到噴涂機中直接就能使用,當然干混砂漿在技術上也能夠機噴,但難度要大得多,操作也更復雜。

        一個機噴項目組,配備一臺機噴設備,同時配一名泵工及兩名噴工,砂漿企業把一個個的項目組整體出租給施工方,一個項目組按標準一小時機噴300平方,在實際操作中,一小時保底200平方,如果施工方按標準配齊抹平工,一個三人機噴項目組,一天可抹灰2000平方。一個十萬平方的抹灰工程,只配兩個三人機噴組,二十五天就可完成整個抹灰工程。這種速度是手工抹灰想都不敢想的。

        從人機料的角度來講,砂漿企業配合設備廠家搞好人員培訓,解決了人的問題,機器的問題及時聯系設備生產廠家,亦能夠得到解決,砂漿企業自己生產砂漿,可以按不同要求不同的施工項目調配并及時調整合適的機噴砂漿,最重要的是,因為是自己承包的機噴項目,砂漿企業能夠全面了解并主動及時地解決各種砂漿問題——料的問題也解決了。

        從市場的角度來講,砂漿企業多年服務于施工方,做機噴后客戶并沒有改變,多年的客戶積累能得到利用,能夠保證有連續的工程可做,不致于因工程量不足而導致機噴手的流失。

        從利潤的角度來講,砂漿企業搞機噴項目又多了一個利潤點,提升了自己的市場競爭能力和贏利能力,在承包機噴項目的同時,還能夠把砂漿也同時銷售出去。

        以砂漿企業最好是濕拌砂漿企業為主導的面向施工單位的商業模式,在目前來講,是最合適的商業模式,當然,砂漿生產商應當轉變經營思路,從依靠政策變為主動出擊,主動尋找施工企業,采取舉辦研討會、現場推廣會、座談會、培訓會、培訓班、路演等方式主動推介機械化施工技術,讓施工單位真正了解機械化施工所帶來的經濟效益。


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